[NETWORK TIMES] 강력한 보안 제공하는 토털 네트워크 벤더 자리매김

 

 

 

*** 아래 기사는 NETWORK TIMES (2013년 3월 1일 발행 통권 235호 p.105 )에 게재된 내용입니다.

 

[Interview ] 오홍석 한드림넷 대표이사

한드림넷이 총판과 신규 파트너를 대거 모집하면서 2013년 도약을 시작했다. 국내  L2/L3 보안스위치와 백본보안스위치 시장 장악력을 강화하면서 일본·호주·캐나다 지사를 발판으로 해외 사업에 박차를 가할 계획이라고 밝혔다. 더불어 국내 보안 솔루션의 강력한 확장력을 보이고 있는 아시아 시장에서도 공격적인 영업 전략을 펼치겠다고 밝혔다. 오홍석 대표이사를 만나 한드림넷의 2013년 전략에 대해 들어봤다.                                                                      ㅣ김선애기자 iyamm@datanet.co.kr ㅣ

 

"강력한 보안 제공하는 토털 네트워크 벤더 자리매김"

 

한드림넷이 신세계아이앤씨와 엠프론티어를 국내 총판으로 추가하는 등 신규 파트너를 대거 영입하고, 새로운 파트너 정책을 발표했다. 이는 사업 확장에 따른 폭넓은 고객군 지원과 새로운 고객 확보를 위한 것으로, 새롭게 영입된 파트너들은 솔루션과 유통 비즈니스를 병행할 수 있도록 영업체계를 보강하고, 교육·마케팅을 적극 지원할 예정이다.

 

오홍석 한드림넷 대표는 "국내 네트워크 벤더 중 백본부터 엔드포인트까지 종합 포트폴리오를 가진 곳은 한드림넷 뿐"이라고 강조하며 "새로운 파트너와 함께 국내 시장 장악력을 강화해 강력한 보안을 제공하는 토털 네트워크 벤더로 자리매김하겠다"고 말했다.

 

 

네트워크 제품군 토털 패키지로 공급

오 대표는 "한드림넷의 솔루션은 보안을 기본 아키텍처에 포함시켜 보안과 네트워크를 일체화한 장비로 공급할 수 있어 비용절감, 관리 용이성 등의 효과를 함께 제공할 수 있다"며 "한드림넷은 보안스위치, 백본보안스위치 외에도 방화벽, IPS, VIPM 통합관제 솔루션 제품군을 하나의 패키지로 공급할 수 있어 국내 고객에게 맞춤형 솔루션과 서비스를 제공할 수 있다"고 덧붙였다.

 

한드림넷은 LG노텔에 보안스위치를 ODM으로 공급하면서 성장해 왔으며, 이 제품은 삼성전자 브랜드로도 납품했다. 2010년 자체 브랜드로 런칭한 후 지속적으로 보안 네트워크 솔루션을 발표하고 종합 네트워크·보안 솔루션 기업으로 성장하고 있다.

LG노텔 브랜드로 전 세계 시장에 판매한 보안스위치를 기반으로 해외사업에도 적극 나서고 있다. 일본시장은 진출 4년에 접어들면서 안정적인 매출 성장세를 보이고 있으며, 캐나다, 호주 등에도 지사를 설립했다. 올해는 아시아 시장을 개척하기 위해 다양한 노력을 기울이고 있다.

 

오 대표는 "우리나라 네트워크 시장은 외산 솔루션이 대부분을 차지하고 있으며, 하이엔드부터 로우엔드까지 단일 벤더가 장악하는 형태를 보이고 있다"며 "한드림넷은 순수한 국내 기술로 외산 솔루션과 비교해 뒤지지 않는 제품을 공급한다고 자신한다. 또한 강력한 보안기술을 기반으로 설계돼 훨씬 매력적인 제품을 제공할 수 있다"고 강조했다.

 

 

국방·통신·공공 전략시장으로 적극 드라이브

한드림넷은 올해 국내에서 강력한 백본보안스위치를 앞세워 국방 시장을 적극 드라이브할 계획이다. 더불어 통신시장과 매니지드 서비스 시장도 올해 주력할 시장 중 하나이며, 공공기관의 혁신 도시 이전 사업, 스마트 스쿨 등도 전략 시장으로 꼽고 있다.

 

더불어 기존의 OEM/ODM 전략을 수정해 자체 브랜드 인지도를 높이고 있다. 현재 한드림넷은 자체 솔루션 공급과 OEM 비중이 7:3으로, 브랜드 인지도와 경쟁력을 크게 높이고 있다고 평가하고 있다.

 

오 대표는 "한드림넷의 전 제품은 가상화를 지원할 수 있도록 설계됐기 때문에 클라우드 시장에서도 강점을 갖는다"며 "이러한 장점에 힘입어 2011년 50%, 2012년 30% 성장을 이뤄냈으며, 올해 매출 200억원 돌파를 위해 힘쓰겠다"고 말했다.

 

 

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